STEP 1
全員を、自社の同じ評価基準で
全員を、自社の同じ評価基準で
判定できる
商材の説明・必須行動・禁止事項・合格条件を自社で登録し、その基準で判定します。基準を更新すると新しい版として残り、過去のレポートは当時の版のまま確認できます。
営業・カウンセラー向け AIロープレ
営業ロープレの
相手役と採点を、
AIに任せる
AIがお客様役として、音声でロープレの相手をします。自社で決めた評価基準（必須行動・禁止事項・合格条件など）で判定し、管理者は根拠となった発言を確認して、承認か差し戻しを選びます。
- 評価基準は自社で設定
- 根拠のない「達成」は判定保留
- 合否は管理者が承認
Problem
営業・カウンセラーの育成で、
営業・カウンセラーの育成で、
こんなお悩みはありませんか
毎月新しく入るメンバーのロープレ相手を、管理者と一部の社員だけで担っている
教える人によって、合格の基準や指摘の内容が異なる
一人で商談を任せてよいかを判断する根拠が、記録に残っていない
育成にどれだけ時間をかけているか、把握できていない
職場で仕事を教える側の59.5%が「効率よく教えなければいけなくなった」、53.1%が「新人に教える人が少なくなった」と回答
（出典: パーソル総合研究所「OJTに関する定量調査」 2025年1月14日発表）
ロプラなら、ロープレの相手役から採点までをAIが担当します
Feature
ロプラでできること
評価基準の登録から承認まで、4つの手順で進めます。
※ 画面は製品の画面を元にしたイメージです
STEP 2
管理者の予定を待たずに、
管理者の予定を待たずに、
ロープレを始められる
お客様の人物像と状況を設定した練習の場面で、AIがお客様役を務めます。メンバーは音声で、空いた時間に練習できます。
STEP 3
AIの判定を、
AIの判定を、
根拠の発言つきで確認できる
合格条件ごとに、判定の根拠になった発言を示します。AIが「達成」と判断しても、根拠の発言が会話の記録に見つからない場合は「判定保留」として、管理者の確認に回します。
STEP 4
確認すべきメンバーから、
確認すべきメンバーから、
順に承認・差し戻しできる
配信した課題を、禁止事項に触れたもの・必須行動が未達のもの・判定保留があるものの順に並べます。差し戻した場合は、その理由がメンバーの画面に表示されます。
そのほかの機能
- 課題の配信誰に・どの場面を・いつまでに練習するかを指定して配信
- 進捗の一覧メンバーごとの練習と確認の状況を1画面で確認
- 弱点に合わせた次の場面評価レポートの弱点から、次の練習の場面を作成
- 前回の重点の引き継ぎ同じ場面の次の練習で、できたかどうかを判定
- 練習の履歴と成長の記録メンバーごとの練習の履歴と、評価の移り変わりを確認
- 5項目の評価ヒアリング・課題の言語化・提案の適合・反論への対応・次の一歩の合意
- 育成時間の記録管理者が育成にかけた時間を入力して集計
- CSVの書き出し課題の進捗・利用の記録・育成時間を、表計算ソフトで開けるCSVファイルに書き出し
Merit
ロプラを導入するメリット
作業導入前導入後
ロープレの相手管理者・先輩社員AIのお客様役
練習ごとの採点管理者・先輩社員AI（自社の評価基準で判定）
合否の判断管理者（人によって基準が違う）管理者（根拠の発言を見て承認）
ロープレの相手にかかる
管理者の時間を削減
練習の相手と、練習ごとの採点はAIが行います。管理者の作業は、判定結果の確認と承認・差し戻しが中心になります。
教える人ごとに異なっていた
合格の基準をそろえる
全員を、自社で決めた同じ評価基準で判定します。基準を更新しても過去の版（バージョン）が残るため、どの版で判定したかを後から確認できます。
育成にかけた時間を記録し、
1人あたりで集計できる
管理者が育成にかけた時間と独り立ちした日を入力すると、独り立ちした1人あたりの育成時間を集計します。
Comparison
他のAIロープレとの違い
AIとの練習と採点に加えて、誰に一人で商談を任せるかを決めるまでの、管理者の確認の仕事を支える機能を備えています。国内の主なAIロープレ6製品の公式サイトを確認した範囲で比べています（2026年9月25日時点）。
機能国内の主なAIロープレ公式サイトの記載
AIのお客様役との練習各製品の中心の機能音声で練習
AIによる採点とフィードバック多くの製品が掲げている（自社の基準を設定できる製品もあり）自社の評価基準で判定
判定ごとの根拠の提示△一部の製品で記載あり会話の記録と照らし合わせて表示
根拠が見つからない判定の保留—公式サイトに記載なし「判定保留」として管理者の確認に回す
管理者の承認・差し戻し—公式サイトに記載なし確認が必要な順に並べて承認・差し戻し
育成時間の記録と集計—公式サイトに記載なし独り立ちした1人あたりで集計
実際の商談の録音・録画の解析△一部の製品で対応—対応していません（練習の会話が対象）
表情・声のトーンの評価△一部の製品で対応—対応していません（会話の内容を評価）
※ 国内の主なAIロープレ6製品の公式サイト・公式発表を2026年9月25日に確認した範囲です。「公式サイトに記載なし」は、その機能がないことを意味するものではありません。
Report
練習のたびに作成される評価レポート
合格条件ごとの判定と、その根拠となった発言を確認できます。下の画面は、デモ用の会話を実際に判定にかけたものです。
1合格条件の判定と点数
2各項目の評価（5項目）
3次の練習で意識する点
4根拠の発言は会話の記録で確認
評価レポートの画面は、
デモでもご覧いただけます
Price
料金
料金は、ご利用の人数と使い方を伺ってお見積りします。お問い合わせの際に、次の3つをお知らせください。
練習する人数
営業・カウンセラーの方が何人いらっしゃるか。
始めたい時期
新人の入社や、新しい案件の立ち上げの時期。
練習したい場面
初回の商談、無料カウンセリング、面談など。
Use case
業種別の活用シーン
業種ごとの使い方と、評価基準の登録の例です（導入事例ではありません。写真はイメージです）。
スクール・教育｜無料カウンセリング
カウンセリングの進め方を、全員でそろえる
- 必須行動
- 費用を案内する前に、受講の目的と予算を聞く
- 禁止事項
- その場での申し込みを迫る
- 合格条件
- 次に話す日時を決めて終える
人材紹介｜キャリア面談
面談で確認する項目を、漏れなく聞く
- 必須行動
- 転職の理由と希望の時期を聞く
- 禁止事項
- 求人の条件を事実より良く伝える
- 合格条件
- 次回の面談までにやることを決める
営業代行｜新しい案件の立ち上げ
新しい案件の商談を、稼働前に練習する
- 必須行動
- 最初に相手の課題を確かめる
- 禁止事項
- 競合の製品を悪く言う
- 合格条件
- 次の打ち合わせの日程を決める
Roleplay
AIのお客様役との会話例
スクールの無料カウンセリングを想定した練習の一部です。カウンセラー側の発言はこちらで用意し、お客様役の発言はAIが実際に返したものを載せています。実際の練習は音声で行います。
お客様役の設定: 32歳・営業事務の会社員。転職のための講座を受けるかを迷っている
森さん、講座の説明おつかれさまでした。ここまで聞いてみて、率直にどう感じましたか？
うーん、私にもできるのかなって、少し思いました。
不安に感じるのは自然なことです。どのあたりが一番引っかかっていますか？
えっと、やっぱり受講料が、私には大きいなって。
今日お申し込みいただければ入学金が半額になるので、今日決めてしまうのがおすすめです。
うーん、今日中には、ちょっと決められないです。
禁止事項この会話を判定にかけたところ、「その場での決断を急がせる」に当たると判定されました
Check
導入前の確認事項
- 練習に使う端末
- パソコンのブラウザとマイクで練習します。スマートフォンでの練習には、現在対応していません。
- 会話データの扱い
- 練習の会話は、評価と管理者の確認のために記録します。他社のアカウントからは閲覧できません。会話の音声と文字は、AIで処理するために外部のAI事業者（ChatGPTを提供する米国のOpenAI）に送ります。
- 評価の対象
- 評価するのは会話の内容です。表情や声のトーンは評価しません。
- 対応していないこと
- 実際の商談の録音・録画の解析には、現在対応していません。
FAQ
よくあるご質問
料金はいくらですか。
ご利用の人数と使い方を伺って、お見積りします。下のフォームのご用件で「料金のお問い合わせ」を選んでお送りください。
自社の商材やトークに合わせた評価基準にできますか。
はい。商材の説明・必須行動・禁止事項・合格条件を、自社で登録します。練習の場面ごとに、合格条件を追加することもできます。
AIの判定を、そのまま独り立ちの判断に使えますか。
AIの判定は、管理者が判断するための材料です。禁止事項に当たる発言があった練習は、ほかの条件を満たしていても「合格の見込み」とは表示しません。最終的な判断は、管理者が根拠の発言を確認して承認します。AIが「達成」と判断しても、根拠の発言が会話の記録に見つからない場合は「判定保留」と表示します。
導入にあたって、管理者の作業は何がありますか。
評価基準の登録と、メンバーへの課題の配信です。練習が始まってからは、判定結果の確認と承認・差し戻しが中心になります。
Flow
導入までの流れ
- STEP 1
資料請求
フォームからお申し込みください。
- STEP 2
デモのご案内
製品の画面をご覧いただけます。
- STEP 3
評価基準の登録
商材の説明・必須行動・禁止事項・合格条件を登録します。
- STEP 4
練習の開始
メンバーに課題を配信し、練習を始めます。
Contact
資料請求・デモのお申し込み
必要事項をご入力のうえ、送信してください。ご用件で「デモの申し込み」「料金のお問い合わせ」も選べます。